系统集成商的今天、明天和后天(上)

从2018年下半年开始,谁是中国机器人领域最难对付的人?系统集成商

下游行业的萧条首先被传递给系统集成商。许多订单压在他们手上,终端持观望和犹豫的态度,裁员和业务收缩不得不成为企业度过这个“冬天”的止损选择。然而,在未来,系统集成商仍有更多的选择:行业、路径、节奏

混乱、混战、改革和变化。旧系统集成商充满了“与时俱进,瞄准千里之外”的雄心。然而,一些企业仍然注定要被历史抛弃。新企业拥抱“一年3000多能吞吴”的势头,但它们面临着资金和人才等各种问题。

这是系统集成商的战国时期:一方面,数百个系统集成商聚集在汽车、3C、家电、医疗、金属机械等各个领域。进入了百家争鸣的阶段;另一方面,在经历了野蛮的增长和不均衡的发展后,行业竞争的加剧将淘汰一批小规模和低水平的系统集成商。与此同时,一些大型系统集成企业将利用自身的资源优势吞并一些小型和尖端制造商,形成附庸分裂政权的局面。

2018年下半年,每个人都真正感受到了冬天的味道。这时,托普斯塔的董事长吴凤利松了一口气,变得非常“乐观”:“接下来,我们非常确定:没有最困难的,只有更困难的。” "

当行业“冷”的时候,吴凤丽表达了这样的感觉,“面临的不确定性在增加,唯一确定性就是不确定性。” 在他看来,没有什么比放弃幻想更确定,也没有什么比接受现状更理性 “如果最坏的情况即将以共识的形式发生,那么如何在最坏的情况下突破也是共识,毕竟反周期是经营者最重要的价值。 “

吴凤丽不是唯一乐观的人。当在高科技机器人CEO战略会议上被问及每个人对2019年系统集成领域增长的预期时,大多数系统集成商都一致认为需求肯定会增加。

“就个人而言,我乐观地认为市场肯定会增长 ”科瑞集团营销总监冯峰说

事实上,2018年,星园的订单量并没有减少,而是增加了。 “这与大型工业的发展有关。自动化行业的自动化从开始到中期都达到了顶峰。许多企业都面临着后台包装、仓储和仓储的自动化集成问题。 ”星园总经理赵毅说道

另一方面,一些不太乐观的系统集成商认为“生活是美好的”是他们2019年最大的愿望 特别是,一些系统企业尚未扩大规模或刚刚扩大规模

机器人集成行业的竞争非常激烈。许多企业的毛利不到20%,净利润约为5% 然而,在过去的两年里,小型系统集成商一再抱怨生存不容易,变大甚至更难。

最近,高科技机器人对系统集成商进行了问卷调查。在随机选取的20份问卷中,我们发现一半的企业在1000万到1亿之间,超过1亿的企业比例很小。超过5亿的企业比例甚至更低,甚至有些企业的收入不到1000万英镑。

“这很难,但很遗憾我走错了路,没有回头 一位业内人士打趣道,对于那些刚刚开始扩大规模的企业来说,项目价格下跌、人事成本上升和客户欠款是企业面临的三座大山。

作为喷雾细分领域的领先企业,TEDA机器人总经理陈大力对人事成本的压力不亚于初创企业 “2015年,我们的平均劳动力成本约为每月8000元。现在劳动力成本已经达到元/月,而且还在上升。此外,深圳的房租也在上涨。 “

那些没有反抗的人开始裁员甚至关门大吉。自去年年底以来,一些企业面临破产的风险,并在风暴中挣扎。

与此形成鲜明对比的是一些企业找到了自己的节奏。 例如,沈龙机器人,2018年,在全年急剧变化的情况下,沈龙机器人的收入超过4.5亿,同比增长100%,性能逐年翻番,可以说是逆势发展。

在适者生存的市场经济下,机器人系统集成产业的集成时代已经悄然到来。

业内一些人士表示,2019年将淘汰一批以风险投资公司起家的企业,其中最典型的是DeMeko。这是一种以低价甚至亏本占领市场的策略,从而降低了整个行业的利润,使每个人都很难生存。一旦有任何问题,它会很快崩溃。

在另一份关于系统集成商的调查问卷中,超过一半的企业跳出了自己的专业领域,计划扩展到其他行业领域。

早在2017年,在九鼎控股完成所有收购流程后,成友马宝成立了两个新的业务部门零件部和智能设备部,并开始进军其他智能制造领域。

沈龙机器人在2018年重组其主营业务时取得了显着的成绩。它形成了家用电器、汽车和教育齐头并进的局面,特别是在汽车和教育行业,这两个行业都增长了150%以上 2018年,沈龙机器人成功进入装配式建筑行业、发动机行业和氢能电池行业

事实上,系统集成商在汽车行业的主导地位将慢慢开始瓦解。

对于系统集成商来说,他们必须面对的重要问题是客户、技术和退款。

客户问题首先涉及三个选择:选择大企业还是小企业?你选择哪个行业?选择单一客户还是多元化客户?

在过去的几年里,一些大型企业经历了自动化改造的过程,他们对自动化概念的理解越来越深刻,而这些企业的需求也变得更加务实。

”最终用户正在问越来越多的实际问题。他们正在比较合作机器人和小型六轴机器人的性能和使用场景。 储卡机器人的相关负责人表示,为了推动合作机器人的应用,储卡机器人也开始涉足系统集成业务,目前集成业务的主要利润点来自于首席客户。

大型企业务实,回归理性,这对系统集成商来说既是一个好的挑战。随着需求越来越多样化,系统集成商也需要花费大量精力来学习。

矛盾的是,当与大型企业合作时,系统集成商的声音非常低。甚至一些系统集成商在早期也曾“亏本赚钱”。然而,没有与企业的合作,很难创造出自己的品牌效应,也无法形成标杆示范效应。

事实上,为了赢得大客户的订单,已经有许多系统集成商互相殴打到骨头,甚至亏本接受订单。 “以前,抢劫的情况很严重。对于一个1000万英镑的项目,最终的硬件投资需要1000万英镑。此外,以前的项目,特别是家用电器项目,没有参考案例,都是“赔钱赚钱” ”一些业内人士说

一些系统集成商开始扩展到其他行业,选择哪个行业成为企业的首要考虑。 在高科技机器人的研究中,3C、汽车零部件、光伏、锂电池和物流仓储是目前大多数系统集成商想要进入的领域。

在系统集成商横向扩展的过程中,技术的掌握成为新的瓶颈。 事实上,系统集成商的技术难点在于流程在各个行业的应用。

最近,随着被科学委员会接受的公司名单陆续公布,越来越多的公司被推到聚光灯下。 与此同时,市场酷刑随之而来。 江苏北人接受的第一批系统集成商被质疑缺乏“科技创新内容”

对此,江苏北人总经理朱振友表示,要赋予机器人一定的智能技术,就必须进行机器人的二次开发,这需要大量的处理技术积累和视觉识别、自动校正等人工智能技术的整合,才能充分发挥机器人的更大价值。

我可以外包二次开发吗?广州罗明项目总监李进海说:“我们的第一个MIDP(罗明夹具自动设计平台)是由一个外包团队完成的,但这个过程实际上非常痛苦。一方面,通信成本很高,另一方面,我们容易制作的东西不能满足使用场景的实际需要。 最好是公司的发展需要由内部团队来完成,这样才能让舒适的东西得以使用。 "

在他看来,二次开发的困难在于将积累的标准、知识和经验放入软件中,以提供更友好的界面,使每个人都能更有效地应用这些知识。 “我经常把二级开发人员比作使用软件语言来表达知识的译者。结果是好是坏。翻译非常重要,但决定性因素是知识本身的内容质量。 ”李进海形象解释道

核心技术的控制和核心技术的标准化是系统集成商和贸易商之间最大的区别。 在这个过程中,关键技术人员发挥着重要作用。

人力资源在集成商创造利润的所有生产要素中发挥着核心作用。目前,机器人系统集成行业没有强制性的设计资质要求,从而降低了该行业的准入门槛,强化了关键人才的作用。

正如梅斯图副总经理张志强所说:“系统集成商现在很容易收到订单,尤其是在定制市场。订单不缺,但交货是个问题。事实上,80-90%的集成商无法按时交付订单,这是由于缺少人员造成的。 “

”毕业生甚至不知道去哪里?“一些业内人士对此表示遗憾。

许肖珩指出,虽然有很多毕业生,但培养自动化人才也需要成本,如果没有6个月的培训时间,很难上岗。有些岗位基本上不愿意学习,比如布线电工 “从新年到现在,我们必须招聘几名电气工程师,到目前为止还没有人被招聘 "

另一个需要面对的问题是还款问题。 我们之前已经讨论了很多关于系统集成商预付款的问题,所以我们在此不再赘述。 简而言之,对于一些资本储备不足的系统集成商来说,承担同时从几个项目中集资的风险并不容易,许多订单不得不被放弃。此外,资金筹集速度缓慢影响了系统集成商的扩张,这也是系统集成商难以做大的一个重要原因。

”江苏北人成立的第二年,从某客户那里收到了500万元的大额订单,这是其成立以来的最大订单,但需要公司预付大量资金。 我们考虑了很长时间,由于财务压力,不得不退还订单。 ”朱振友说道

在赵一鸣看来,如果系统集成商的客户要求是一个整体解决方案,他在合作过程中可能会遇到一些棘手的问题,导致资金支付相对延迟。“如果他解决了资金延迟支付的问题,他将有权在自己的技术困难时发言。”

在各种压力和挑战下,系统集成商应该如何应对2019年?面对新的市场环境,系统集成商如何提高利润和话语权?在系统集成“转型”的道路上,系统集成商将走向何方?下面我们将为您逐一宣布。 请期待!

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