美女创业不只有噱头:从新媒体到孵化器,GirlUp“蕾丝与花边”的创业路

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GirlUp,一个致力于帮助和培育美容企业家的社区。成立于2014年7月,一年内帮助孵化了40个项目,包括摇滚沙拉、北碚词、潇湘炖肉、旗袍、荣美、家庭作业辅导等。

创始人艾米曾在《ELLE》杂志和BBDO萱雅国际传播集团工作,GirlUp是她的第二次创业。这个有着良好家庭背景和气质的富裕女孩在她温柔的声音中透露出从容不迫的平静和自信。

一方面,作为美容企业家的代表,她坦率地接受性别优势带来的独特优势。“我承认,因为女性的优势,它加速了今天我的成就。我的外表、沟通方式和亲和力是我的加分。但是投资者并不愚蠢。不要过度消费,扩大你的外部优势。”

一方面,作为美容工厂的创始人,她对“美”、“美容价值”和“性别优势”有着独特的理解。“很多人问颜值高的美女有优势吗?我认为答案是肯定的。颜值不仅等于外表,也等于你所做的。它酷而且足智多谋吗?当然,不要辜负上天给你的S曲线。你为什么马虎?你为什么不能优雅地工作、生活和创业?”

□艾米的生活平静而自信

这个由美女、文学和艺术以及贝瑞兄弟围绕的孵化器&路德在大约一年内获得了三轮融资:145万枚种子子弹、500万枚天使子弹,而P-reA即将关闭。投资者名单中有很多熟悉的名字,比如皇太极的创始人赫章、联想控股朱永华、春光的创始人楚歌、jj Athletic、慷慨的资本创始合伙人杨守彬。

在女性表达的时代,蕾丝和蕾丝能释放多少生产力?这正是GirlUp正在解释的。7月,赫章和艾米第一次见面。当时,《女孩向上》(GirlUp)只有一种新媒体,向上代表向上的力量。用艾米的话说,这对于她来说是一个传达她对生活、社会和职业的理解的小职位。

赫章建议艾米把它作为美丽女人的孵化和训练。她的第一反应是,“他甚至不知道我的背景,所以他给了我一个我会做什么的计划。”

会后凌晨3点,赫昌和楚哥喝了一杯,聊了聊。艾米起身看到楚格发来的微信信息:“赫章说如果你这么做,他会投资你。”

说到这里,一直在说话的艾米大笑起来。“我实际上认为这是胡说八道,因为他不了解我,不知道我能做什么,他投资羊毛。”

两个建议,两个不放在心上。谁知道三天后,赫昌又问:“你想过没有?我非常喜欢你。你可以成为你的投资者和联合创始人,就商业模式和资源对接给你建议。”

这时,艾米被感动了,一拍脑袋就做出了决定。“好吧,那么,还是拿钱吧。”这种看似真诚的投资没有合同,没有协议,也没有口头承诺。赫章成为吉勒普的第一位天使投资人,并把吉勒普翻译成:美丽女性企业家工作室。后来,朱永华和楚歌相继注资。

□艾米(中)与团队在一起

个人投资行为往往是江湖侠客的风格,而机构投资是寺庙的风格,商业计划是必不可少的。但对于从未真正进入创新圈的艾米来说,这是一个空白。

“他问我是否有商业计划?那时我非常愚蠢。我刚才说的是商业计划?他说英国石油公司。我所说的英国石油是什么意思?他当时斥责我,说英国石油公司甚至不知道你还在玩孵化游戏。”艾米喃喃自语,向投资者索要模板。

古灵静奇怪她终于换了一种方式,一张纸,6页PPT,搞定了朱永华。在第一页,互联网乃至世界上最引人注目的是什么?第二页,两个字:美。在第三页,一个漂亮女人的痛处是什么?第四页,不独立。在第五页,女孩的存在的意义,我想帮助他们通过创业实现财富和精神自由。第六页,如何做,为什么是我们。

投资机构很快得到反馈。“投资者在项目的早期阶段不需要长时间的数据。长数据显示你在YY,因为你没有这样做,你怎么知道那些数据会是你的数据?因此,有必要从逻辑上考虑这件事。他说我拥有一切,现在仍然拥有。”

8月份,种子轮资金总额为145万元。投资者包括皇太极创始人赫章、联想控股公司朱永华和春光首席执行官楚歌。

品牌第一

故事很美,如何落地,这对艾米来说是一个巨大的空白。“我无法完成创业、孵化和投资,但那时我有虚荣心,不敢告诉别人我不知道什么是创业车间,它包含什么模块。此时此刻,你需要感受自己。”

这半年是艾米焦虑的时期。同时,我们应该学习大量的知识,不断摸索,一路敲打碰撞。同时,我们应该从毫无头绪的事物中选择方向,并迅速实施。

“我决定从我自己的优势开始。我的优势在于品牌营销。我只想先输入GirlUp,这样她就可以成为代表新时代女孩精神的象征。”

未来六个月将是GirlUp为“女性创业”积累品牌潜能的关键时期。少女时代(GirlUp)在中国社区排名第九,在女性创业社区排名第一;当艾米在哈佛聚会、时装秀和三里屯咖啡馆被陌生人认出时;当她半年内遇到数百名企业家,每天接待多达10批人时,她知道GirlUp有些名气。

□艾米(中)和一位美丽的女企业家在一起

在她看来,GirlUp品牌源于以下三个原因:

这个名字选得好,容易理解,也容易传播。“我们都很清楚女孩这两个词的意思,当两者结合在一起时,我们都觉得很陌生。”在参观少女时代时,许小平还说:“这是个好名字。”

□艾米和天使投资人许小平携手

LOGO紫色,定位精准,高贵典雅,也符合女性企业家的特点。

全方位释放品牌精神。“我们还推广了一系列关于GirlUp的观点,比如女孩的自信和独立。通过微信的公共账户,我们报道女企业家的故事,并输出我们的意见。“

”只有当你把自己变成发光体时,你才能驱动更多的资源。“的确,GirlUp的媒体品牌运营模式是正确的。现在吉勒普已经采用了品牌联合运输的模式。在中国,孵化器还没有形成一种模式,这是由于girup的“蕾丝花边”的品牌效应。

四大服务

2014年下半年,在关于是否涉足足总的内部讨论中,气氛紧张,双方陷入僵局艾米,我给你钱是希望你能为我赚钱!”“我不会这么做,否则你可以取钱。我不赞成如何做这件事。“

长期以来,这种情况经常发生。这个有思考能力的女孩经常有自己的情感骄傲。

“起初,我以为足总在拉皮条。现在我想即使拉皮条,我也会把它拉得更好更深?太多的女孩不明白这一点,就像我一开始是个白痴一样。我不知道英国石油是什么,什么是商业计划,什么是估价,以及与投资者谈判的价格。“

与企业家的接触以及与投资机构的拉锯战不断迫使她从舒适的感知领域进入理性的商业领域。

剥去美丽的外衣。艾米是一个有“自知之明”的创始人。她擅长分析利弊。她用最轻的方法切入,取得了一个突破。因此,GirlUp避免了国内孵化器沉重的资本运营模式,在硅谷选择了类似YC的轻运营模式,更加注重项目选择体系和培训。

GirlUp为企业家探索了四种类型的服务:投资基金、社区产品、融资服务和日常活动培训。”当然,我们也有孵化器,但基本上没有成本组织,许多合作伙伴为我们提供免费的场所。“

同时,GirlUp的项目选择目标有两种:第一,创始人或合伙人之一是女性;其次,如果是男性创始人,他的创业项目与女性产业相关。艾米认为,第二类企业家符合GirlUp女性群体。”比如说,大叔和鞠梅的上等产品,我可以给他第一批种子用户。目前,我们已经积累了20 000多名想要创业的女企业家和女孩。他们是企业家、经验者和口碑传播者“GirlUp项目成立一年后,通过了20%的初步审查,并且

“百度去年在戛纳广告节上的口号是:中国互联网是一个女人;淘宝也是如此。没有女人,今天就没有马云。”艾米幼稚的玩笑揭示了时代的变化:这是一个女性表达的时代,“蕾丝和蕾丝”也能促进生产力的发展。

越来越多的女企业家,Girlup成为第一个吃螃蟹的人。在艾米看来,GirlUp的标杆企业不是传统孵化器,而是36Kr和IDark Horse等媒体机构。“GirlUp是中国第一位专业、系统的女性企业家。黑马协会不会举办女神比赛,但我们是专业团队。”

下半年,Girlup将在三个方面发挥自己的力量:加强品牌影响力和建立品牌库;设立自有基金,规模估计为1亿元人民币;引入专业的足总团队进行产品化运作,创造“人人都是足总”的理念。“我们真的想调动一些女孩的能量,她们不认识几个企业家和投资者。你成为商业发展部的一员是为了寻找一个项目,寻找投资者,而我们其余的投资银行家则是为了专业经营。如果该项目成功,您将根据模块划分自动获得您的份额。这是一个每个人都是足总和风投的时代。”

一路上,GirlUp孵化了女企业家,而它本身也是一个不断孵化的品牌。他的融资过程见证了资本市场对“女企业家”影响力的认可。2015年6月,GirlUp从JJ体育和杨守彬获得了500万天使投资。最近,预甲回合也将结束,规模为1500万至2000万英镑。

今年,艾米从一个不了解英国石油公司时尚界的局外人跳入创新圈。在这个瞬息万变的行业里,除了她开玩笑说“创业让她变老”的改变之外,她“让每个女孩都享受美丽,实现梦想”的愿望没有改变。

“一年前有人问我,你能想象现在是什么样子吗?我说我想不起来。”当然,因为她是第一个吃螃蟹的人。

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