客厅经济回潮,强势崛起的OTT大屏如何赢得广告主选择?

大屏幕奥特显示出旺盛的商业活力。

最近,创维和其他传统电视制造商一直在大声疾呼,以证明大屏幕OTT的用户价值和商业价值。其中,技术流程和数字OTT平台营销吸引了广告主的注意力,OTT的商业价值在酷炫开放网络(cool open Network)持有的大屏幕价值推广中得到全新诠释。

以酷炫开放网络为代表,用户价值运营和营销价值发布给奥特带来了不同的发展路径。

“智能客厅”让客厅经济强劲复苏,奥特平台商业价值展现

不同于智能手机缓慢增长,奥特呈现快速增长势头。

根据Ovi数据的最新统计,2018年上半年奥特终端的激活量超出预期1.9亿台,新增奥特终端1939万台。基于3.78亿家庭宽带用户,奥特电视在互联网用户家庭的普及率已经超过50%。

“客厅经济”正从“智能客厅”的概念中强劲复苏。

2018年,市场上四大智能电视制造商创维、海信、TCL和小米(分别占15.8%、14.6%、10.9%和10%)的份额超过一半。排名第一的创维目前在其OTT平台酷开放网络上有3777万个激活终端。官员们表示,每天新增20,000个家庭激活终端用户。平台首先强调的“智能客厅”已经成为奥特平台的共识,围绕电视的智能互动(如酷炫开放系统7.0)正受到市场青睐。结果(或相反的证据)是奥特广告的快速增长。

AdMaster广告监控数据显示,从2016年的Q1到2018年的Q2,奥特广告量爆炸性增长,曝光率增加近10倍。

根据《4A广告周刊》的报道,广告主已经从传统媒体转移了奥特58%的广告预算,从新预算中转移了14%。这也表明奥特广告价值的增加不是广告市场整体扩张自然带来的,而是被该领域本身的价值魅力所吸引。

大量拥有高速增值和快速扩张现金流路径的用户,“智能客厅”和酷炫开放网络等OTT平台正在客厅引发一场营销革命。

新用户操作思维,酷开放网络高举奥特平台营销价值旗帜

奥特平台在“智能客厅”下,其用户操作和营销价值塑造有新的玩法,以酷开放网络为代表,新奥特营销价值正在被诠释。

1。使用“消费者资产”颠覆传统的交通思维,给广告商新的选择“手机属于”消费者。苹果和苹果之间发生了交通冲突,品牌供应商(如小米和三星)几乎没有参与。

系统和内容是排他性的,导致奥特在硬件上属于家族,但通过奥特平台品牌的控制力远远大于通过奥特平台与用户组持续连接的手机广告主。用户成为独家奥特平台的“消费者资产”,并继续创造商业价值。

并且这个“资产”的价值与用户组高度相关。消费能力强、消费意愿高的群体更容易实现商业价值。

以酷酷的开放式网络为例。作为OTT平台,主要服务于创维的硬件产品(包括创维品牌和酷炫开放品牌电视等)。),酷开网络在整个系统中受益于创维的高端“基因”,形成了独特的“风格”用户群。

总体而言,创维硬件的平均价格继续高于行业水平。就销量而言,第一季度65英寸产品同比增长36%,75英寸总比增长188%,77英寸以上增长246%,有机发光二极管电视市场占近50%。子品牌库凯电视剧也延续了其中高端特色。2016年3月,这是第一款在上海消费电子展上推出的有机发光二极管网络电视,至今已经推出了一系列具有代表性的有机发光二极管电视产品。

显然,高端和中端硬件覆盖的OTT用户是当今最主流的消费群体,而不是价格战下的大流量。

可以说,酷炫的开放网络占据了奥特的营销高地,以其独特的中高端客户群,背后是更高的平均价格和更好的产品质量,以及可以持续运作的“消费资产”

没有用户的体验识别,OTT平台将失去获得商业价值识别的关键环节。

因此,在开放的酷网上的一系列用户体验操作变得更容易理解。

以酷开系统7.0为例:用户界面创造性地提供“视频预览”,在内容上战略性地与160多个资源(包括爱奇艺和腾讯视频)合作,互动地引入24小时语音唤醒、语音搜索、日常信息查询等电视人工智能技术。并积极开发多屏幕链接和连接等“黑色技术”(如将客厅内容直接翻译成卧室电视).

酷开网络这些做法,客观上,它为OTT平台提供了一套协调“用户价值”和“商业价值”的逻辑:用户体验越好,OTT平台的商业价值发挥空间越大,个“用户”会购买“OTT”账户,“消费者”会购买“广告商”账户。“酷开放网络”的协同营销创新实际上给了广告商奥特营销的“关键点”。除了“流量”,还应该关注OTT平台用户是否有足够好的体验。至少目前,酷酷开放网络等奥特平台正通过创维和酷酷电视等硬件定位其商业价值,以用户体验为锚。

3。使奥特营销易于操作,交付稳定准确。

奥美广告创始人约翰万纳梅克曾经说过,“我知道我一半的广告被浪费了,但我不知道哪一半被浪费了。”

今天,准确的交货被认为解决了约翰万纳梅克的困惑。

广告商看到这个信息流有大量的产品流,一波,短视频平台有大量的流,另一波.各种“准确”的推荐算法都认为他们可以找到与广告商匹配的人群。

在这个问题上,奥特平台的最大价值是通过营销的“粘性”降低匹配成本。

SKP是北京的高端时尚和奢侈品百货公司品牌,今年3月在酷炫开放的网络上通过LBS精准配送进行了报道。三天之内,SKP的人数和成员比去年增加了20%。

酷开网络为SKP提供的广告覆盖是奥特乃至整个互联网营销模式的创新。它不是“大海捞针”和宽网捕鱼,而是直接针对中高档电视家庭。这种覆盖是一种长期可持续和重复的准确交付行为。

因此,酷开放的网络不仅给广告商带来营销价值,而且价值过程简单、直接、高效。可多次重复使用,产生“使用方便,效果明显”的效果,在操作层面更容易形成“粘性”。

退一万步说,即使各种广告的价格和效果完全相同,广告商可能更喜欢这种“无忧”的方法。

为了进一步增加商业价值,OTT平台营销仍在实现三个“全”

从酷炫开放网络等案例来看,OTT平台从未停止“增加价值”的过程,让用户体验更好,广告商价值更高。

1。只有当“所有数据操作”更多地了解用户,消费者群体

更多地了解用户,才能更深地挖掘“消费者资产”的价值。在这方面,酷开网络的企业DMP系统提供了三个数据维度:

独特的源数据、独特的硬件、位置等信息;完整的行为数据,整合用户的全家观看行为(频道选择等)。);相同Wifi覆盖下的同源终端数据、关联智能终端产品和使用数据等。

对于奥特行业来说,酷开网络DMP作为引领行业的营销创新,提供了基于大数据分析的“全数据运营”视角,为奥特提供了全新的用户运营话题,并率先回答。对于广告商来说,消费者对创新带来的生活细节的深入理解无疑使“准确”的交付走得更远,他们有更多的理由选择奥特平台进行营销。

2,“完整的用户肖像”以实现用户体验和商业价值之间的进一步协同作用

广告越准确,越不容易引起用户反感。所需要的广告反而可以增强用户体验。用户对OTT广告的研究越深入,用户体验的损失就越少。

基于此,OTT中“用户组划分”的粒度似乎严重不足。

酷酷的开放网络建立了一个辐射整个奥特行业的广告范式,即用户变得越来越“真实”和“具体”,广告正在向“只需”转变,奥特平台用户不再“捆绑”模糊的广告。在此基础上,酷炫开放网络进一步加强了用户体验与商业价值的协同作用,解决了困扰奥特的“广告影响体验”问题。

3、《全饱和接触》使商业价值“无死角”(No Dead Angle)

酷开网上奥特平台的硬件主要是家用电视,但据说其酷开系统已经触及了户外公共大屏幕、购物中心商品展示屏幕等资源,这些也向广告商开放。

可以说,酷开放网络需要做的不仅仅是准确的营销,还包括随时随地的“完全饱和接触”。以酷开系统向更典型硬件的延伸为代表,酷开网络试图通过渠道创新为广告主提供“无死角”的商业价值,这将是奥特营销的新篇章。

综上所述,智能客厅正在推动客厅经济的复苏,而拥有高品质、中高端用户群的OTT平台正通过“消费资产”运营进一步满足用户需求,不断增强OTT对广告商的吸引力,带来长期可持续的商业价值。

大屏幕奥特肯定会成为“智能”时代的一颗闪亮之星。让我们拭目以待。